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  • 万氏兄弟:石匠的儿子打磨出眼镜的传奇
  • 发布时间:2014-05-06 16:52:55 来源:眼镜世界杂志
每一个成功者都有着一颗不甘平庸渴望成功的心,正是坚守于内心深入强烈的不甘平庸欲望的时时呼唤,让成功者无论在逆境还是顺境中都执着于对成功的追求!
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          眼镜批发零售模式开创者——万氏三兄弟与所有成功者一样,不仅每人拥有一颗不甘平庸追求成功的强大内心,而且在逆境和顺境中都一直执着于对成功的不懈追求!与众不同的是,作为石匠儿子的他们,在追求成功的路上却打磨出了眼镜的传奇。

         每一个成功者都有着一颗不甘平庸渴望成功的心,正是坚守于内心深入强烈的不甘平庸欲望的时时呼唤,让成功者无论在逆境还是顺境中都执着于成功的追求!
         眼镜批发零售模式的开创者——万氏三兄弟与所有成功者一样,不仅每人拥有一颗不甘平庸追求成功强大内心,而且在逆境和顺境中都一直执着于对成功的不懈追求!与众不同的是,作为石匠儿子的他们,在追求成功的路上却打磨出了眼镜的传奇。
         随着上海万视光学在短短的7年时间内快速崛起,眼镜连锁门门店横跨山东、甘肃、江西、湖南多省,其年销售总额也几何级的快速增长,挤身于中国眼镜零售业50强之列。上海万视光学三大掌门人万正茂、万国茂、万巧茂三兄弟的大名也随着企业的崛起而传遍整个行业。

        从超市切入突破,创新眼镜批发城模式腾飞,7年时间内,在万正茂、万国茂、万巧茂三兄弟的共同带领下,在全体万视人的共同努力之下,万视三兄弟完成了从各自养家糊口的小店到中国50强眼镜连锁企业负责人的事业辉煌和个人的华丽转身。

        人红是非多。万视光学的快速发展在引起行业普遍关注的同时,也有业界不同看法和认识,有的说万氏今天的成功得益于抓住了2005年眼镜超市全国扩张大的好时机,将其成功归类于机会主义的成功者。但是,自从直通车拉开眼镜超市全国发展的大幕以来,开眼镜超市者多达数百上千人,有的以失败收场,有的做得平淡无奇,优秀出色者也不多,特别优秀并挤进中国眼镜零售50强的眼镜零售企业更是少之又少。因此从眼镜超市近几年的发展变化来看,成功需要机会,但是机会并不等于成功。正如改革开放的浪潮一样,数亿中国人都赶上了改革开发快速发展的大好时期,但是改革开发30多年后,有的人成了企业家,亿万富翁,开豪车玩私人飞机游艇住别墅,有的人却还在为买一套房发愁。

        抓住机会只是成功的开始,有偶然因素也有必然因素,成功的关键则在于追求成功者是否已经做好了成功的准备。
    为了汇聚行业精英智慧,解析企业负责人精彩的创业人生,促进行业健康、稳健快速发展,我们走进万视光学,走进万氏三兄弟创业旅程,力图全面挖掘万视光学成功背后万家三兄弟的闪光智慧。


    石匠精神铸就成功性格

           万氏三兄弟老大万正茂、老二万国茂、老三万巧茂,出身于江西鹰潭一个农民家庭,他们的父亲万生章是当地一个石匠,母亲是农民。对于经历了文化大革命和三年自然灾害的农村来说,七、八十年代温饱是所有农村人最关心的问题之一。荒年不饿手艺人,石匠作为农村修房造屋不可少的手艺人,在当时的农村也是非常吃香的。但是,石匠作为中国一门传承历史最悠久的一门手艺,要成为一个出色的石匠手艺人,不仅要具备过硬的身体素质,同时还要具有坚强不服输的个性和坚持不懈的恒心,才能把一块坚硬的石头打磨成为人所用的基石。
    虽然万氏兄弟都没有跟随父亲万生章学过石匠手艺,但是是从小受到其父亲的教育和影响,兄弟三人虽然个性各不相同,却都有着石匠般的坚强、不服输的个性和坚持不懈的追求恒心。正是这种成功必不可少的石匠精神奠定了其兄弟日后成功的性格基础。


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    豁达睿智的探路者万正茂

         第一次在兰州见到探路者和奠基者万氏兄弟老大万正茂时,他给人的第一感觉是干练而且热情。深入交流沟通却发现,万正茂干练刚毅的外表背后却有着中国男人特有的温情和内敛的一面。他身上除了具有商人特有的豁达与睿智,同时还具有中国人深厚的兄长情怀和长兄当父的责任担当。这一切或许都与其艰苦的创业历程有着密不可分的关系。

         1987年,随着改革开放浪潮席卷全国,为了改善家人的生活,万生章放弃了石匠的手艺活,远赴新疆塔城做起了摆地摊卖小百货的小生意,正是他作为父亲的这一决定,开启了万氏三兄弟跳出农门的拼搏旅程。
    农村的孩子早当家。1989年,20岁的老大万正茂不甘心在家务农,同时也不希望父亲一人远在千里之外的异乡拼搏,怀着跳出龙门和换父亲回家的淳朴初衷,花了七天七夜从老家鹰潭长途爬涉赶到了数千里之外的新疆塔城,换父亲回家,开始了鱼跃龙门的征程。

         或许,作为万家兄弟探路者的万正茂去新疆之前自己也没有想到兄弟三人最后都会进入眼镜行业,并且在眼镜行业成功干出一番事业。因为作为农村长大的他,当初去塔城的想法十分简单,只是想做生意不想务农,换回父亲。父亲的小百货地摊与眼镜并没有多少渊源!
    然而到塔城换父亲回家后,万正茂的地摊小百货生意做得并不如意,为了生存和赚钱,他甚至干起来了收购废品的生意。而且塔城恶劣的气候环境也让万正茂这个南方去的农民孩子饱受了当地生存的艰辛之苦。至今回想起当年在塔城的日子,万正茂还清楚的记得在零下20度吃馒头的感觉,冰冷的馒头吃下去是在肚子里温热的!
    尽管在塔城赚钱并不容易而且生活条件极为艰苦,万正茂还是凭借着不怕苦不怕累的石匠精神和不务农要做生意的坚定信念在塔城苦苦坚守了3年多,直到1992年底,家里人觉得塔城太远而且赚钱不易,才把他从数千里的塔城召回家。

          回家不久,万正茂在家人的支持下开始了鱼跃龙门的第二次尝试。1993年万正茂经人介绍,怀揣着3800元钱到了山东淄博市,在临淄一商场内承包了两节柜台卖眼镜,从此踏进了眼镜行业的大门。
    万正茂鱼跃龙门的第二跳一跳成功,93年进入淄博,94年眼镜柜台就由进入时的两节变成了四节。但是眼镜的成功并没有让万正茂在眼镜集中精力快速发展,而是看到其他行业更好赚钱,又做起了箱包生意。
    从1993年进入眼镜行业开始到两1999年前后,万国茂虽然涉足过其他行业,但是始终坚守着眼镜生意,正是他的坚守,守出了兄弟三人在眼镜行业的团聚,守住了万氏三兄弟的眼镜传奇的辉煌火种。

     
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    豪爽大气的执行者万国茂


         作为万视眼镜创始人之一和兰州的掌门人——万姓兄弟中的二哥万国茂,除了有着与大哥一样的石匠般的创业精神之外,同时也有着与大哥完全不一样的豪爽与大气性格。
    在未晤万国茂面之前,早有多次电话沟通,人在电话的另一头就能感受到他那种中国传统成功商人特有的稳重和侠气。这种豪爽的侠义个性,或许源于其早期与老大不同的创业历史程。
    与大哥万正茂20岁就远赴新疆塔城接替父亲做生意的创业征程相比,二哥万国茂起步则是一帆风顺而且有种少年有成的意气风发。

          1990年初中毕业的万国茂并没有随着改革开放的打工浪潮走进外出打工的火热行列,而是在家看起了鸭子。
    看鸭子是早出晚归日晒雨淋的辛苦活,即使刮风下雨也得在河边看着鸭子,而且一年365天没有一天节假日。时至今日回想起当初看鸭子的艰辛,万国茂依然历历在目,他说看鸭子最头疼的就是打雷,江西属于南方风雨多雷声大,雷声一响吓得鸭群四处散,那个着急与累真让人有些受不了。

          但是看鸭子的活虽然辛苦,具有石匠吃苦耐劳精神的万国茂却从看鸭子的苦中尝到了发展致富的甜,当时他看200多只鸭子,一年能挣到八、九千元的纯收入,两年的辛苦不仅就超过了万元富,有了一万多元的积蓄,同时还改善了家里的生活条件。90年代初的万元对于农村而言,那种感觉和今天城市里的千万富翁估计差不多。当时外出打工辛苦一年,回家后仅能余三、五百元,万国茂看鸭子一年挣的钱相当于20个出门打工一年所挣的钱。可以毫不夸张的说,万国茂当时是年少有为。

          看鸭子收入虽然不错,但是由于日晒雨淋,皮肤黑,加上当时农村人并没有人多少人知道看鸭子的可观收入,女孩找对像都重外貌和手艺,对象不好找。1993年万国茂放弃了看鸭子的副业,跟着众多老乡一起踏上了外出打工的征途,进入了广州一家轧钢厂。然而轧钢厂辛苦一年的务工生涯,除去个人花销仅余400余元的纯收入,让不甘心平庸的万国茂彻底放弃了打工改变命运的初衷。
    他要大干一场。

        1994年,万国茂怀揣两年看鸭子的积蓄,到淄博一个新开的商场租了一大片柜台,准备进入利润可观的箱包市场。然而,命运却和他开了一个不大不小的玩笑,新开的商场由于人气少,开业仅几个月就关门了,同时关掉的还有万国茂卖箱包发财致富的梦想大门。两年辛苦看鸭子积累的近两万元在淄博三个多月赔了个精光。首战商场失利的惨痛教训,并没有让好强进取的万国茂妥协,他不想让所有熟悉的人看到自己失意的身影,更不愿让家人知道自己有多惨,,他独自一人背着行囊到湖州一个工地找了一份立身糊口的工作。
    失意之时,万国茂的豪爽性格和吃苦耐劳的勤奋成了其重新站起来的宝贵财富。他只干了短短几个月的小工就赢得了老板的欣赏,并破例让他拿小工的工资做泥瓦匠的学徒(当时做学徒是没有工资的),他早起晚睡,一边干小工的活,一边做泥瓦匠学徒,不到几个月从小工变成了泥瓦匠师父。

         这一干就是三、四年,正当万国茂成为出色的师父后,1998年的一次意外,他从七楼踩翻掉下,幸好在三楼抓住了横木,虽然人没有造成重伤,但这一次意外却改变了他的发展命运。那天四点后万国茂给远在淄博的大哥打电话说:“老大,差点没命了……”

         老大万正茂接到二弟的电话,知道了发生的事情后,想也没想就说:“别干了,上这来吧。”
    1999年,万国茂到了淄博跟老大万正茂合伙开了个眼镜店,也进入了眼镜业。说是合伙,其实是老大出本钱给弟弟开了个眼镜店。由于老三万巧茂1997年初中毕业后就到老大店里帮忙学做眼镜。
    万氏三兄弟的事业就在着次意外周交汇在眼镜零售业。
     


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    活洛善思的学习者万巧茂


        与大哥二哥辛苦打拼的起步相比,作为万氏兄弟中的三弟万巧茂则幸运得多,10来岁时跟着二哥看鸭子,二哥每天买两毛钱的油条作为奖励。90年代初油条的味道对10岁的小孩来说,比今天的大鱼大肉更具有诱惑力。
    由于厌学,初中还没毕业,万巧茂就向母亲提出了不读书外出的想法,通情达理的母亲并没有强制要求他完成学业,而是给了他两个选择:一是跟着二哥学泥瓦匠,将来靠手艺为生;二是到淄博跟大哥学做生意。

         1998年正月16日,初中还差一个学期毕业的万巧茂来到了淄博,投靠大哥学做眼镜生意,一开始就进入了眼镜业。
    万巧茂与大哥万正茂相差10多岁,6、7岁时大哥就远赴新疆塔城打拼了,中途虽有回家,停留时间不长就去了山东淄博,兄弟间在一起的时间不多,他更多时间是跟二哥在一起玩。在去淄博之前,大哥在他的心中并没有多少深刻的印象。到了淄博之后,他才逐渐认识到了大哥的全部内涵:既有兄长的“威严”,又有父亲的关爱。
    到淄博时,大哥亲自到火车站接他。学做眼镜,大哥也是手把手的教,从磨镜片到验光,大哥毫不保留。
    可以说学做眼镜的过程是十分顺利的,唯一让万巧茂感觉苦的地方是当时住店里,冬天没暖气,一双手经常懂得红肿红肿,一天早上,一个顾客来配一副350度的超薄眼镜,由于手冻的原因,他一连弄坏了10多副镜片还没弄好,是大哥赶到才解决问题,为此他挨了大哥一顿训。

        当时做学徒的日子虽然还比较艰苦,但是万巧茂却从跟着大哥做学徒的日子中逐渐养成了吃苦耐劳的精神,一条街上每天他总是第一个开店门,也是最后一个关店门。

         日子一天天过去,万巧茂不仅学会了眼镜的加工和验光技术,同时也逐步学会了眼镜店的经营打理。
    按万巧茂自己的话说,作为80后出生的眼镜人他无疑是幸运的,在大哥的店里,他不仅赶上做眼镜艰辛吃苦的末班车,也经历了眼镜行业从玻璃镜片到树脂镜片,从全手工加工到半自动的设备加工的全过程。
    时光如流水,转眼几年过去,已经20来岁的万巧茂虽然对于未来的生存与发展还没有太多的想法和设想,但是做为老大的万正茂却为他想到了前面。

        2000年的一天,老大万正茂突然对他说:“老三你长大,这个店就给你吧,大哥去别的地方发展。”
    正是这次交流,老大万正茂以大哥的担当和父亲般的关爱,将自己赖以起步和生活的眼镜店交给了万巧茂,他自己带着家人到欧县开了一家齐鲁眼镜行。

         至此,在老大万正茂的支持和帮助之下,万氏三兄弟每人都有了一家属于自己的小眼镜店。如今跟老大聊起当初为什么把店给老三的决定时,睿智干练的老大说:那时我们三兄弟只有我有能力出去闯,不给他咋整,得给老三找出路呀。“得给弟弟找出路”这朴实无华的话语中却包含了万正茂作为老大的责任担当和男人厚重的兄弟情怀。或许当时作为弟弟的万巧茂,并没有体会到老大做出这一决定的艰难。

        万巧茂从老大店里的学徒变成了店里老板。从学徒到老板,他首先想到的是广告宣传吸引更多的客户,没本钱做广告,策划设计印刷宣传单页,自己带着到一个学校一个学校去派发,没几个月时间,临淄所有的学校他都熟悉了,他店里的生意也越来越火爆,2001年,万巧茂就将原来10多平方的门店扩大到了50多平方。在小店发展扩张的过程中,万巧茂善于抓商机引导市场的经营天赋也逐渐发挥出来。


    以小搏大快速崛起


          万正茂当初与老二万国茂“合伙”开了一家店,后来又把第一家店给三弟万巧茂,他自己到欧县新开了一家,三兄弟每人都有了一家安身立命的眼镜店,为了这个目标,从1993年进入淄博到2000年,他用了整整7年时间。
         有了自己的店,三兄弟不仅实现了从农民到生意人的转型,在各自的努力下,日子也过得越来越有滋味。但是不甘平庸度日的万氏三兄弟并不满足于守店过日子的现状,而是在不停的寻找突破壮大的发展机会。
         机会属于有准备的人,这个爆发式的切入点终于被万氏三兄弟抓住了——2006年眼镜超市浪潮席卷全国!
         看着眼镜超市在全国遍地开花的迅猛势头,一直在寻找快速做大做强机会的万巧茂从中嗅到了兄弟事业发展的大商机。他要在淄博做一家大型的眼镜超市!

         虽然眼镜商超的核心竞争力在于实惠、便宜,而且一直宣传店租成本便宜,;但是其较大的经营面积和强大的宣传炒作攻势,使其进入的门槛并不低。这对当时各自守着一家小店的万氏兄弟而言,要在临淄开一家600多平方的眼镜超市并非易事。

         关键时刻,老大万正茂拍板了:你们兄弟有多少钱拿多少钱,不够我来解决。老大一句话,没有任何利益与责任分享的讨论,兄弟三人拿出所有积蓄共30多万元,以破釜沉舟的决心,热火朝天的干起来。
    资金有限,找门面、付房租,600多平方装修自己来。三兄弟甚至开玩笑说:如果生意不好,我们兄弟每人准备一根绳子。稳重睿智的老大其实留着欧县门店做退路。
    虽然三兄弟为了省钱一切都自己干,但是店面装修好了,钱也花的差不多了,进货却成了困难,当时全国供应商对超市供货都显得十分小心,加上三兄弟以前是做的小店,供应商不了解,都不愿意铺货支持。直到店面装修好两个月后,兄弟三人才组织好货源开业,这业一开,当日生意爆棚,一天单店销量突破600副,几乎是一个小店半年销量的总和。短短三个月时间就赚回了前期投入。
         第一个店的巨大成功,坚定了万氏三兄弟快速发展的信心,老二在店里看地图,老三全国各地找店面,以店赚钱开新店,三个月后日照店开业,随后兰州店开业。有了兰州的成功经验,三兄弟不仅信心更足了,同时也具备了一定实力,形成了自己的团队,具备了快速发展的基础。
         2007年8月,万氏三兄弟青岛店开业,不仅轰动了整个青岛,同时也保持了新店开业生意必火爆的壮观场面。至今万巧茂还记得青岛店开业的火爆场面,营业员卖眼镜来不及,连他和老大、扫地的阿姨都上了柜台。人太多了,青岛店开业仅三天,他就在青岛签下了第二家门店的合同,开店势在必行。


    兄弟齐心创新腾飞


          经过2006年和2007年快速发展扩张,万视眼镜在眼镜零售行业快速崛起的同时,企业早快速扩张过程中一些问题也逐步暴露出来,管理比较乱,团队跟不上等等,进入2008年后,三兄弟放缓了扩张的步伐,开始了内部的调整与完善。

         在内部调整的过程中,一件意向不到的事情发生了,先是兰州一起发展的合作伙伴想趁三兄弟在资金较紧张之际收购兰州分公司的股份,逼得万氏三兄弟不得不在两个小时内拿出90万资金反购他的股份。
    一事平息不久,另一事又起。2010年5月,万姓兄弟突然从朋友处得知,兰州总店的楼下被人拿了下来开眼镜店,这背后“拦路”一招,让万氏三兄弟大吃一惊,经过三兄弟的努力,最后以一次性付清三年高房租和60万保证金的方式化解了“拦路”之危,但也让万氏三兄弟陷入了困惑,五楼总店800多平方,面积已经够大了,四楼又以高昂的房租拿下来做什么?

         开饭店?经营服装?三兄弟从未干过?在三兄弟的反复讨论、思考之下,最终还是决定做眼镜,以眼镜批发城的模式做眼镜零售!

         对于万氏三兄弟的这一创新性的决定,当时业界人士并不看好,但是经过三兄弟的努力和创新,四楼眼镜批发城开出之后,不仅未对五楼的眼镜超市造成明显的影响,而且四楼眼镜批发城的生意同样火爆。楼上楼下生意剧烈搏杀,他们乐在心里。

         晒翁失马,焉知非福!眼镜批发城这一逼出来的创新杰作,让万氏三兄弟看到了再次快速腾飞的机会,三兄冷静下来后确信,这模式在兰州能成功,在青岛同样能成功,火速进军青岛市场……
    超市与批发城模式两条线并进,万视光学的门店数量和销售总额快速翻番,在2012年就发展成为中国眼镜零售目前年销售额最多的50强之一。


    行孝善企感恩至远


       中国自古就有百善孝为先的说法,事业成功在外的万氏三兄弟看着年纪越来越大的父母,如何就近照顾父母的现实问题摆在了他们面前。经过三兄弟讨论,最后决定,把眼镜店开到家乡去。
    2011年,老二万国茂提前回家给母亲过60大寿, 由于回家时间较早,无事他就到离家不远的南昌玩,在南昌的街道上走着走着,走到万寿宫的时候,万国茂突然看见一个店面正在出租,走过去推门一看,万国茂看见的是满屋的“黄金”——真是一个开眼镜店的上佳门店。万国茂毫不犹豫的走进去与出租单位洽谈店面出租的事宜,谁知一了解,位置好,而且店租还实惠,万国茂租下门面,迫不及待的给老三和老大通报喜讯。
    2011年5月,南昌眼镜批发城隆重开业,标志着万视光学成功进军江西市场。经过两年多时间的发展,万视光学如今已在南昌和长沙开出了多家门店。
    今天,万视光学已发展成为全国最优秀的眼镜连锁企业之一,虽然事业越来越大,但是他们出生农民家的朴实本色并没有随着事业的壮大而改变,他们三兄弟在照顾父母行孝的同时,也不忘感恩一直支持万视光学发展的朋友和全体万视员工及其家人;感恩社会……是眼镜给了他们三兄弟想要的事业和生活,他们的生活已经融入了眼镜之中。
    有了朋友的大力支持和万视员工的共同努力,我们相信万视光学在万氏三兄弟的共同领导之下,一定会发展成万世基业!
    因为,行孝善企,感恩至远!
     
     
    访谈后记:
    在眼镜行业兄弟一起做生意的不少,但是兄弟一起做事业的却不多。万氏三兄弟这种兄弟齐心共谋事业发展的精神,无疑是眼镜行业一个成功的范例。
    由于万氏三兄弟老大万国茂掌舵江西和湖南、老二万国茂掌舵兰州、老三万巧茂驻守山东,要同时采访他们三兄弟并非一件容易的事情。
    感谢于万氏三兄弟的配合与支持,在万氏光学7周年庆典的前一天,万氏三兄弟给了我们一整天的时间,与我们进行了深入的交流和沟通,保证了这次访谈的成功。
    在此,我代表《眼镜世界》杂志和我们的合作伙伴上海铭赛光学。对万氏三兄弟的支持和配合表示衷心的感谢。
    最后祝万视光学发展成为“万世光学”的百年基业!
     
    铭赛品牌定位:
    上海铭赛光学眼镜有限公司2013年6月正式成立,专注于高品质、差异化镜片的生产及品牌推广。铭赛运用全球三大化学企业之一的日本三井提供的MR系列镜片原料,全球领先的德国LEYBOLD全自动真空镀膜设备助力高折镜片的生产及销售,并着手建立提升合作商市场竞争力与营销能力的运营体系而努力。在打造“高折射率镜片引领者”行业角色的道路上,铭赛将一如既往面向市场,注重产品设计,崇尚产品体验,让消费者获得更为健康的视觉生活。
     
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