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  • 徐健:放开胸怀天地宽
  • 发布时间:2014-04-25 22:00:28 来源:眼镜世界杂志
世界上最高的并非珠穆朗玛峰,而是登峰的人,山高人为峰!地球上最宽广的也非大海,而是男人的胸怀,胸怀天下天地宽徐健,一个眼镜零售行业的登峰者,虽然他还没有登顶眼镜零售业最高峰,但是他放开的胸怀,已奠
    世界上最高的并非珠穆朗玛峰,而是登峰的人,山高人为峰!
    地球上最宽广的也非大海,而是男人的胸怀,胸怀天下天地宽
    徐健,一个眼镜零售行业的登峰者,虽然他还没有登顶眼镜零售业最高峰,但是他放开的胸怀,已奠定了企业发展的广阔天地!
     
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    徐健:放开胸怀天地宽

        虽然说一个人的心有多高,舞台就有多大;但是对于一个企业来说,其企业负责人的胸怀有方多宽广企业才能做多强!
         心有多高,舞台就有多大!这句话虽然洋溢着人类进取的激情和闪耀着人的希望与梦想!但是对一个企业而言,心高了就难免好高骛远基础不稳,导致虚高伪胖,最后制约企业的长远发展!一个优秀的企业必要要有广阔的发展天地,这天地在有形的市场中,同时也在企业负责人无形的胸怀里。
    罗马非一日建成,企业的持续发展讲究的是一步一个脚印,稳健进取!企业负责人的胸怀才是决定企业发展速度和未来的关键!
    正是凭着放开胸怀天地宽事业情怀和人格魅力,徐健从2008年8月2日在四川绵阳开第一家西南眼镜起,短短5年多时间,西南眼镜门店遍布了四川绵阳、成都、江油、自贡、泸州和云南省的曲靖、楚雄等西南两省的多个市区,发展成为目前中国眼镜零售业最强的50家眼镜零售企业之一!
    徐健以其开放的胸怀,不仅演绎了西南眼镜快速崛起壮大的眼镜零售传奇,而且成功打破了本土眼镜零售企业难以跨区域发展的“区域性障碍”!探索出了本土眼镜零售企业全国发展,做强做大的宝贵经验。

    放开胸怀天地宽

    众所周知,一直以来,本土眼镜零售企业的发展都面临着一个无形的区域性障碍的制约!即一家眼镜连锁企业在某一区域内做得非常优秀非常出色,但是要跨出当地区域到其他区域发展,不仅难度大,而且成功率也不高。以至于有行业人士戏言:中国眼镜连锁企业无论多强,都难以跨出200公里!这话虽有些偏激,但也说明了本土眼镜零售企业跨区域发展的难度之大。
    跨出区域,市场发生了变化,远程管理、团队责任心等一系列问题都会随之而来。近10多年以来,一些眼镜零售同行为了做大做强而进行跨区域发展所做的努力和尝试,其结局都验证了区域障碍对于本土眼镜零售企业做强做大的强大制约力的事实存在。这种区域性障碍的制约力既有当地市场存在的客观因素比如竞争对手和市场差异等,也有跨区域企业自身内在的主观原因比如管理跟不上,团队有欠缺等。最大的制约因素则源自于企业负责人的内心深处——企业跨区域发展是为企业自身的发展需要还是为了全体员工与企业共同发展的客观需求?
    徐健正是本着带领员工一起发展的宽广胸怀,自2008年8月2日第一家西南眼镜在四川绵阳开业起,就无形中破解了西南眼镜跨区域快速发展的区域性障碍,历经5年多时间的发展,在全体西南眼镜人的共同努力下,创造出了12家门店11家赢利仅一家微亏的行业奇迹,让多年来眼镜行业连锁企业“三赢三平三亏整为赢”经营定律成为过去式。
    2013年12月16日,徐健花了整整一天的时间接受了我们的访谈,在访谈中谈到员工时他说得最多的就要员工开心、健康、快乐的工作,而他本人最看重的也是开心、健康、有朋友!在徐健眼里,所有西南眼镜的员工不仅仅是企业的工作人员,更是他的朋友、家人是企业发展的宝贝。为了能让员工开心、健康、快乐的工作,西南眼镜不仅为每一个员工提供丰厚的报酬,创造和谐宽松的工作环境,同时为员工提供朋友、家人般的关怀。每个月各大区经理到成都开会时,徐总夫人都亲自下厨为大家料理生活,大家吃好喝好后,徐总夫人还要辛辛苦苦收拾到夜里10点后,这种母亲招待回家小孩似的温情,不仅温暖了所有西南眼镜人的心,同时也成了西南眼镜独特的中庸和谐共生共荣的企业文化的有力注释。
    除了在生活上对员工进行家长似的照顾之外,在员工的需求徐总也是毫不打折扣的尽力给予满足。工作累了,员工说想休息休息,徐总会毫不犹豫说今天大家不上班;工作时间长了,员工想出去旅游,徐总同样会毫不犹豫的说:喜欢去哪里,你们来定。在去旅游的时徐总甚至会邀请由于其他原因离开而为西南眼镜发展做出过贡献的员工一起去旅游。
    可以毫不夸张的说,为员工花钱,徐总从不吝啬。按徐总的话说,企业财富是全体员工共同创造的,理应共同分享,今天企业还小只能回报员工,做强做大后要力所能及的回报社会。
    当然赚钱辛苦花钱也难,对于目前许多民营企业负责人而言,要把赚到包里的钱花到员工身上也非一般企业能轻易做到,徐健之所以能在员工付出上做得轻松快乐,这也得力于其夫人对财富的理解和认识,徐建说:他夫人总认为员工辛苦了,为他们花再多的钱也是应该的和值得的。
    从徐健深入朴实的交流话语中,我们不难深深领会到他的在企业的经营管理的过程中深得“财散人聚”的内在哲理。这或许与很早以前他看的一本有关李嘉诚的书有关,在书中李嘉诚有一句话让他至今还记忆深刻:与人合作该拿10分拿9分,你的路就会越走越宽事业越做越大。如果该拿10分却拿11分,你的路就会越走越窄,事业越做越难。
    不知道是不是受这句话的影响和启发,徐健放开了心态,不仅将员工当成了家人和合作伙伴,而且对待朋友、对待合作伙伴他都秉承着共赢发展的超脱情怀。
    徐健,放开胸怀天地宽,今天的舍不仅孕育着明天更大的得,同时更孕育着西南眼镜更加广阔更加辉煌的明天!

    勤劳努力天注定

    宽广胸怀与勤奋努力是一个人成功的关键,徐健的勤奋努力可以说是与生俱来,而且他也在勤奋努力的过程中不断成长、成熟、升华、完善……
    徐健出生于江西鹰潭市余江县中童镇的一个农村家庭。中童镇是江西鹰潭的眼镜之乡,一直以来就有外出做眼镜的传统,而且也有着师父带徒弟的优良传承,目前在全国各地经营眼镜生意的江西人,大多数是中童人。
    农村孩子早当家。从小就聪明活泼善于交际的徐健1986年就跟着师父到了东北的双鸭山开眼镜店,这一年他17岁。
    尽管当初创业早,读书不多,但是徐健在创业进取的过程中一直保持着好学上进的进取精神。在开眼镜店的路上,他并没有一开始就坚持在开店方面的发展,而是根据市场和时代的变化进行着相应的调整。1988年,在师父和朋友的影响下,他回到了家乡,并于1989年进入汽车行业。
    80年代末90年代初是我国汽车行业的迅猛发展期。与其他人看准汽车行业是一个大行业与着广阔的发展空间和巨大的商机才进入汽车行业的初衷不一样,徐健进入汽车行业并不是从事汽车的相关制造或销售工作,而是与汽车行业配套做眼镜产品的销售——这或许是跨界营销的最早案例。
    1991年,徐健成功与四川长安、野马等公司建立了眼镜配套的销售合作,正是与汽车公司的成功合作,让徐建快速完成了其资本的原始积累。
    在90年代初期,其眼镜产品随着众多汽车公司的车一起卖出去,日销量达到了五、六百副之多。
    虽然90年初期,我国尚未有出现跨界营销的相关理论,但是徐健却凭其善于捕捉商机的敏锐和聪明才智将眼镜与汽车的跨界营销演绎成眼镜销售上的一大经典,也正是跨界营销的成功,让徐健20出头就成为当地一个成功的商人。

    智慧营德自修成

    出色的经营天赋,广交朋友的豪爽个性,好学上进的进取精神和乐观积极的合作心态,让徐健迅速赢得了江西眼镜同行的认可和尊重,成为众多创业人士结交与学习的对象。
    1998年,国家技术监督局对全国眼镜市场进行了一次全面的抽检,这次抽检结果令相关部门大吃一惊:全国大中城市的眼镜合格率仅有53.7%,一些小城市的眼镜产品抽检合格率更是低得出人意料,一些偏远地区眼镜产品的合格率甚至不足30%。国家抓眼镜产品质量的提升势在必行,做好品质眼镜无疑成为一大好的发展商机。
    一切都是冥冥中注定,98年的一天,徐健正在广州出差,一个贵州的朋友突然打电话邀请他到云南开眼镜店,这个朋友与当地技术监督部门关系不错,当时正逢国家体制改革和技术监督部门抓配镜质的大好时期。
    完成了原始积累且生性豪爽的徐健没有太多的犹豫,就跟着朋友到云南与云南省技术监督局合作开起了云南省技术监督局机关眼镜服务中心。进入云南打开了徐建进军大西南眼镜零售市场的大门,有了云南省技术监督局机关眼镜服务中心的成功案例,徐健又与云南曲靖、楚雄等地技术监督部门进行了成功的合作。短时间之内,在云南省多个地区开出了多家与当地技术监督部门合作的眼镜店。
    2001年,随着国家体制改改革的进一步完善,国家政府部门不能既做裁判又做运动员,退出了经营领域。徐健也借此结束了相关眼镜零售生意,到成都做起了眼镜批发市场——西南眼镜批发市场。
    随着批发市场的成功和稳定,2008年徐健正式进军眼镜零售市场。2008年8月2日,第一家西南眼镜零售店在四川绵阳隆重开业,吹响了他在眼镜零售领域全面发力的进军号角。
    西南眼镜结合了超市和直通车时尚、实惠的经营核心,但是徐健在宣传推广方面又摈弃了超市方面打破价格坚冰的伤害到行业的炒作思路,而是从时尚、流行、产品功能方面入手,对消费者进行正面积极的引导,正是他这一既不伤害同行又促进行业健康发展的推广理念,促进了西南眼镜在西南地区的快速发展。从2008年8月2日第一家店开业起,到2013年底,短短5年左右时间,徐健已在西南开出了12家眼镜门店,其年眼镜零售总额迅速挤进全国眼镜零售50强之列。
    事业的飞跃并没有使乐观豪爽的徐健发生心态膨胀,而是让他变得更加中庸与平和。许多超市起步时由于一些知名品牌不供货,但是为了市场炒作的需要,不得不采取窜货的手段,但是徐建却从这么干,他要求店里所有销售的商品都有根有源。徐健说:供应商不供货的原因是说明自己做得不够好,自己要更加的用心和努力。
    规矩做事,坦诚做人。多年来徐健正是凭借着这种推己及人的合作态度和规范健康的经营管理,赢得了众多优秀供应商的认可和尊重。
    眼镜行业中,一些零售企业随着规模的做大,其要求供应商的支持也越来越多,特别是在供应价格方面。但是徐健对供应商的要求却明显与众不同,在供应价格方面,他并不跟供应商过多的博弈,而是在如何将供应商的产品卖得更好方面做文章。在他的供销合作理念中,供销是一家,只有供销齐心合力才能实现双方的共赢。
    给消费者提供优质的服务和产品,从产品质量、技术、服务和时尚实惠方面对消费进行正确的教育引导,用消费者理解和认可的方式与消费者进行有效的沟通,自觉维护行业健康发展,不干伤害行业和针对别人的事……这些徐健无形中坚守的经营道德,使其从商人升华到了一个为行业负责、为消费者负责、为企业负责、为员工负责的一个企业家的高度。

    大商为民归本真

    通过自己的勤奋和努力,经过多年的商场征战之后,徐健在收获事业成功和家庭美满的同时,也收获了从求生存到发家致富到感恩社会的人生境界升华。
    谈到未来的发展,徐健说:用感恩的心做一家负责责任的眼镜零售企业。这或许也是他多年经营的人生感悟。
    即使今天成了中国眼镜零售50强的企业老板,徐健依然保持着他特有的真诚快乐本色,并不追求个人享受。在眼镜行业豪车如云的今天,他依然开着一辆普通的车,车在他的眼镜里只是代步工具,并没有多少好坏与身份的概念。
    但是在对员工对朋友方面,他却出奇的豪爽与大方,往往给员工和朋友超出预期的惊喜。徐健说,一个企业的成功首先要感恩员工,是员工的努力和付出成就了企业的发展;其次要感谢多年来一路走来的朋友,正是有了众多朋友的关爱和支持,企业发展才越来越大;同时也要感谢我们这个时代,是我们这个好时代成就了行业发展,也成就了许多个人。
    对于目前国内众多民营企业而言,企业是老板的同时也是员工和社会的。企业发展到一定阶段后,对于老板而言,企业就只是一种责任。
    面对未来的发展,徐健若有所思的说:一个企业要实现长远发展,必须要上游对得起供应商,下游对得起消费者,中间要对得起企业员工、对得起我们这个社会和国家。因此,西南眼镜未来的发展就是成就更多企业员工的同时,让西南眼镜真正成员工和社会的企业。
    放开胸怀天地宽,徐健以其乐观的心态和开放的胸怀,成就了西南眼镜辉煌的今天,我们相信,在徐健大商为民归本真的企业家情怀的指引下,西南眼镜的明天一定会更加美好!
     
                                                                                         
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