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  • 杨华太:志存高远绘宏图
  • 发布时间:2014-04-25 21:29:56 来源:眼镜世界杂志
第一代人的创业气魄和创业精神永远值得我们继承和发扬,这是企业、是国家、是民族的宝贵财富和发展希望。他立足于行业之内又似游离在行业之外,不仅各大眼镜展会难见其足迹,各种行业活动中难见其身影。就连眼镜
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    “第一代人的创业气魄和创业精神永远值得我们继承和发扬,这是企业、是国家、是民族的宝贵财富和发展希望。”
     
     
    他立足于行业之内又似游离在行业之外,不仅各大眼镜展会难见其足迹,各种行业活动中难见其身影。就连眼镜内销产品供应基地丹阳他都很少去。
    从2006年重新进入眼镜零售行业开始,短短10年不到的时间内,他已经在西安、广州、重庆、太原等地布下了110多家眼镜零售门店。
    面对业绩增长乏力,电商冲击加剧,经营成本持续攀升的2014,谁敢定下开35家店的目标?
    他定下了2014年新开35家门店的发展目标!
    ——在他2014年的发展目标里,不仅要提升门店的质量,新开门店35家,而且同时全面启动品牌升级计划,将其旗下大众直通车、美多、楼上眼镜、百视通四个品牌全部升级到百视通这一集团品牌的旗下,使其事业达到一个全面规范新高度。
    2014年是马年,他也是近十年来眼镜零售业跑得最快的黑马之一。他的事业除了眼镜零售版块,还包括了物业、商业地产等诸多领域。
    他是富二代,却有着创一代的创业激情和吃苦耐劳精神,他说:“第一代人的创业气魄和创业精神永远值得我们继承和发扬,这是企业、是国家、是民族的宝贵财富和发展希望。”
    他如是说,也如是做,他用实际行动诠释着自己、企业、行业以及伟大的“中国梦”!
    他就是广州百视通集团董事长——杨华太!
     
    低调务实隐于市
     
    他身上没有张扬的个性和显示身份与成就的自我包装,找不到年轻有为事业有成的那种特有的成就感和盛气凌人的气质;其干练不失儒雅的外表下面流露出一种广东商界精英务实内敛的特质和锐意进取而又不失低调的作风……
     
         广东比邻港澳台,其得天独厚的区域位置,使其不仅成为中国的南大门,同时也是中国改革开放的前沿阵地。广州作为广东的省会,更是聚集了众多的弄潮精英和商贾名流。或许是由于区域文化特性的缘故,也或许是由于精英太多,广东的政商精英都保持着低调务实的行事风格。如无人介绍,他们走在大街上,人们很难分辨出哪个是商、哪个是贾、抑或哪个是市民。
    杨华太无疑是隐于广州众多商界精英中的眼镜精英之一。他身上没有张扬的个性和显示身份与成就的自我包装,找不到年轻有为事业有成的那种特有的成就感和盛气凌人的气质;其干练不失儒雅的外表下面流露出一种广东商界精英务实内敛的特质和锐意进取而又不失低调的作风,让他看起来更像一个政府工作人员或学者,并不像一个坐拥一百多家门店和众多物业及商业地产的集团董事长。
    但是他确确实实是眼镜行业最优秀的精英之一,23岁闯广州,创办广州信江眼镜市场,2006年布局全国眼镜零售……他的事业起步于眼镜,即使今天他的事业涉物业、眼镜零售、商业地产等多个领域,依然多数与眼镜行业有关联。
     
     志存高远构蓝图
     
    20013月,杨华太在父母的许可下离开了父亲的企业,从此由继承父业的富二代踏上了创二代的全新征程。
     
     
         1978年,杨华太出生于江西,父亲在东北大连经商办企业。他小时生活在老家,从小就养成了独立自强个性。
    初二时他就独自在校外租房住。12岁时,杨华太就敢独自一人从鹰潭坐火车出发,经杭州到上海,再到上海坐船到大连去与家人团聚过春节。
    至今聊起12岁时那次独自远行,杨华太还记忆犹新。杨华太说,小时候大多都是从书本或大人的聊天中得知杭州天堂的美名,使得许多小孩都对杭州充满着无限的好奇与向往,火车到杭州停站时,他独自一人在杭州下了车,并找了家酒店住下,游览西湖并花了20元坐了趟气垫船才再坐车到上海,从上海坐船赶去大连。
    这一年他12岁,这次经历无疑是他少年时记忆最深的经历之一。但是从这次经历中,他所表现出来的过人胆识、勇气和独立能力,以及独闯天下的禀赋,让人刮目相看。
    按今天时髦的话说,杨华太是“富二代”,完成学历后接手父亲的生意是水到渠成之事。但是他并不满足于继承父亲事业,过舒适富裕的生活,他要创造更广阔的事业天地,因为他这个独立性极强的“富二代”身上,充满了第一代的创业激情和吃苦耐劳的精神。
    在父亲的企业里历炼了四年之后,面对中国蓬勃发展的大好形式,杨华太心中的事业蓝图变得越来越清晰……2001年春节,杨华太将父母约到茶楼里喝茶,郑重的父母提出了外出创建自己事业的构想。父母看着逐渐长大成熟的儿子,对于他超前大胆的想法既认可支持,又不无担心。
    2001年3月,杨华太在父母的许可下离开了父亲的企业,从此由继承父业的“富二代”踏上了“创二代”的全新征程。
    志存高远的杨华太,要用自己的努力与实际行动实现他人生的事业构想。
     
    锐意进取创二代
     
    对于一个市场而言,客户是最重要的资源,客户不赚钱或是失去了,市场就失去了存在的意义。
     
    杨华太最初的事业构想是进军房地产,他的梦想是拥有一家房地产开发企业和一家五星级酒店。离开父亲的企业后,他在江西注册成立了江西复兴房地产开发公司,但是由于条件欠缺,首战并不顺利。
    进军地产遇阻,并没有影响杨华太创业的雄心与激情,2001年7月的一个晚上,他与一个非常要好的朋友在老家告别,当时朋友叫他一起去上海做地产,但是他却选择了中国的南大门——改革开放的前沿阵地广州。第二天朋友起程去了上海,他则赶往广州。
    到了广州找酒店安顿下来后,对商机敏锐的杨华太就被广州眼镜行业的一个信息所吸引,当时广州眼镜市场旁边广药集团的一栋物业正向社会招商做市场,得知这个消息,杨华太心中有了事业起步的新目标——初来乍到的他要拿下这个物业做一个眼镜市场。
    经过一番了解和策划准备,杨华太进入了30多家投标单位的行列,经过第一轮的筛选,最后剩下了他和一家国有企业。当时市场上已经有了预判,说这市场一定是广州当地的国有企业中标,理由有三个:一是国有企业对国有企业,左手与右手的合作;第二个理由是这家国有企业已经开了一家市场,有经验;第三个理由是一个初出茅庐的“江西仔”与一个广州当地的国有企业相比,不是同一个量级。
    投标的结果却超出了市场的预期,杨华太凭借自己的努力和进去精神赢得了东家的青睐——中标了。
    市场中标后,杨华太投入到了市场的改造和招商的繁忙工作中,在他辛勤付出与努力之下,市场第一期招商非常成功,170多个档口全部招满。但是市场改造好后2003年开业时却遇到了一个不小的考验——非典爆发,所有的生意和商业都遭遇到了前所未有的挑战。
    面对非典的考验,杨华太并没有被困难所吓住,而是为客户着想,拿出了与市场客户共渡难关的诚意和勇气,做出了市场只收物业不收租金的决定,这一政策的推出得到了市场客户的认可与支持,非典结束后,市场的生意也随之走上正轨。
    今天聊起当初的大胆决策时,杨华太平静的说,对于一个市场而言,客户是最重要的资源,客户不赚钱或是失去了,市场就失去了存在的意义。
    杨华太并不仅仅满足于第一期市场的成功,而是要拿下更多的物业把市场做得更大更好,为此,他开始了与其他房东的洽谈与沟通。由于广州许多物业的房东已经移居国外成了华侨,每次洽谈他都只能等房东到香港后再去拜访,在他坚持与努力之下,信江眼镜市场先后推出了第二期和第三期,最后才形成了今天三百多个档口,办公室数百间的市场规模。
    杨华太用自己的努力和市场证明了当初的房东选择与他合作是对的。
     
    进军零售谱华章
     
    一向对商机敏感且善于思考与学习的杨华太看到了眼镜零售发展的新机遇。经过仔细的观察和全面、深入的分析,他决定进军眼镜零售——这不仅是他曾经熟悉的领域,而且这一次他是先谋后动。
     
     
    物业运作的成功,奠定了杨华太向更大的事业进军的坚实基础。他需要更广阔的发展空间,他在寻找一个引爆的机会。
    2005年眼镜直通车模式横空出世,震惊了行业,也震惊了广东,引爆了眼镜零售发展的新机遇。
    一向对商机敏感且善于思考与学习的杨华太看到了眼镜零售发展的新机遇。经过仔细的观察和全面、深入的分析,他决定进军眼镜零售——这不仅是他曾经熟悉的领域,而且这一次他是先谋后动。
    经过周密的策划和精心的准备,他将进军零售的第一站选在了陕西西安。杨华太的话说,当初选择西安作为进军零售的开始。一是因为对西安比较熟悉,二是那边城市人口不错,三是先在西安摸索模式建立团队。
    事实证明杨华太当初的规划布局是成功的,从2006年第一家大众眼镜直通车店开业到2007年,两年时间内他在西安虽然只开出了八家门店,但是其管理架构却在开第二家店时就已经成形,今天的运作模块是在他当初规划的基础上进行调整与完善版本,同时其零售团队也逐步成长起来,并且建立起了眼镜零售业目前少有的“机动特战队”,奠定了其后来快速发展的基础。
    2008年,杨华太以收购的形式进入山西太原,吹响了其进军全国眼镜零售的号角。这次收购,他从西安调出了20多人的特战队伍,不仅使收购的两家门店的交接工作不仅在两个小时之内完成,原来的员工一个不留,而且店招牌也连夜换上,第二天正常开门营业。
    太原一战,不仅检验了杨华太零售团队的作战能力,也坚定了他全国快速发展的步伐。
    2009年,杨华太指挥他的特战机动队进军广州,创建广州美多眼镜零售企业,2010年他又挥师进军重庆。经过近几年的快速发展,他已经在西安布下了40多家门店,在重庆布下了10多家门店,在太原布下了10多家门店,在广州布下了近40家门店,门店总数超过了110家,零售版块的员工总人数达到了1000多人。其特战机动部队更是达到了50多人的规模,只要他一声令下,就可以随时开辟新的市场。
    商场如战场,有市场就难免有竞争,有竞争就难免有误解和分歧;但是面对误解与分歧,杨华太一直坚持着共同发展,一起做大的原则,从进入重庆开始,在进去之前,他就派出副总先到重庆邀请做超市模式的同行吃饭,并向同行说明自己给自己定的约法三章:一是不相互残杀,二是不互相折台,三是不搞针对性竞争,与众多同行一起把眼镜零售做强做大。正是这种先打招呼“拜码头式”的坦诚沟通,消除了同行间许多不必要的误会。
    当然有规范也有竞争,杨华太在逐步完善自己经营理念的同时,对于挑衅性的竞争对手也从不示弱,并且坚定应战。正是在零售的竞争与挑战过程中,使其零售版图不断的发展壮大。
    随着零售规模的快速发展,集团化、规范化成了杨华太必须面对和解决的问题,从2013年年底开始,他着手建立广州总部,2014年他在零售版块的发展规划中除了明确门店的质量提升和新开门店的数量之外,更是将品牌的升级和统一上升到了年度的重点工作之一。
    目前他100多家眼镜零售门店有百视通、大众直通车、美多、楼上眼镜四个品牌,他期望在2014年将所有的品牌升级、统一到百视通这一品牌之下,从而扫清企业全国发展的知识产权障碍。
    在杨华太的指挥和努力之下,2014年百视通眼镜零售集团的各项工作正紧张有序的展开,我们相信在不久的将来,百视通眼镜零售集团将以崭新的、统一的形象展现在行业人士和全国众多消费者面前。这也宣示着中国本土又一零售巨头的全面崛起。
     
    双轮驱动建伟业
     
    物业是零售发展的基础平台与保障;零售则是物业事业的跨越发展,二者相辅相成,构成了驱动百视通集团长远、快速发展的两大车轮。
     
    虽然近几年杨华太在眼镜零售领域取得了突飞猛进的发展,但是在加快眼镜零售发展步伐的同时,杨华太并没有松懈在物业领域的投资。按照他的话说,物业是零售发展的基础平台与保障;零售则是物业事业的跨越发展,二者相辅相成,构成了驱动百视通集团长远、快速发展的两大车轮。
    谈及未来的长远规划,低调务实的杨华太却不喜欢说让人热血沸腾的豪言壮语,而是务实的说:物业与零售是长期坚持发展的两大领域,前者稳定,后者发展空间广阔。
    显然,物业与眼镜零售已经成为驱动百视通集团快速前进的两大主业。
    我们相信,在杨华太双轮驱动战略的指引下,百视通集团这列快速行驶的列车将行驶进全国更多的省份和城市。
     
     
    智慧分享:杨华太的闪光智慧
     
    成功虽然有偶然成分,但是这不是必然因素。每一个成功者的背后都有其独到的、必然成功的商业智慧与见解。
    虽然一直以来笔者与杨华太保持着各种形式的交流,但是在这次铭赛光学支持的深入采访中,笔者才全面领略了他闪光的经营智慧和过人的商业才华,在此,笔者摘录一部份与他交流过程中,他的经典论述与大家分享:
    模式与成功:
    在谈起近几年商超模式的快速崛起时,杨华太却有着与种不同的理解与论述,他说:任何先进优秀的经营模式都不是企业成功的保证,保证企业成功的关键是企业清晰准确的战略定位和出色的经营能力,以及企业对于定位的完善与坚持能力。近十年来,商超模式虽然成就了一批人,但也倒下了一批人,同时也坑了一批人。其根本就在于企业定位和经营能力的差异。
    多年来杨华太也经常面临众多下属做中高档、推高客单价等各种建议,但是他从不为之所动,一直坚持服务于广大人民群众的经营原则,走以量求发展的路线,即使在眼镜零售业整体疲软的2013年,他多个地区的门店照样实现了配光镜增长30%以上的奇迹。
    曹操与管理:
    近几年以来,许多企业人士都喜欢从三国人物身上学习领悟企业的经营管理智慧,许多企业经营者对刘备的用人之道更是佩服不已,刘备武不及关羽、张飞、赵云、谋不及诸葛亮,但是他们都心甘情愿的辅佐他成就三分天下的大业,其却有过人的用人之道。
    但是从企业经营的角度出发,杨华太更喜欢曹操实务的用人之道。杨华太说:刘备的管理具有不可复制性,一是桃园三结义不可能重演,二是结义后义兄弟占据了重要位置,难以吸引优秀的人才加入,蜀国最后的失败关键在于后继无人,人才凋零。曹操则是坚持能者为上的用人理念,正是这一理念奠定了魏国最后统一三国的人才基础。
    企业发展,人才是关键。
    领导的责任:
       虽然杨华太在90年代就接触过眼镜零售,可是时至今日,他仍然不懂验光和加工技术,但是这丝毫不影响他在眼镜零售领域的发展,对此,他作为企业领导和负责人有着更加深远的认识和理解。
        杨华太说,作为企业负责人的最大责任是正确决策和搭建平台,让优秀的人在平台上发挥自己的长处,而不是事事亲力亲为,事事亲力亲为反而会影响企业负责人的视野与格局,制约企业的发展。
    心态决定发展:
       多年以来,无论是做物业还是进军眼镜零售领域,抑或是对商业地产的投资,杨华太都保持着一种平和而积极的心态,这种心态表现在他对利润的诉求上:10%左右的正常回报就满足了。杨华太说,高回报的投资有,但那是有机会和运气的成分在里面,同时也存在较高的风险。10%的回报是健康和正常的,正是这种对回报知足的心态,使他的企业一直保持着稳健、长远的发展态势。
     
     文/ 周子
     
     
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